Como você se orienta no mercado?

Com certeza prestando muita atenção a quando é o mercado que quer te orientar!

Após muitos anos presentes no mercado e após ter servido muitos clientes, acreditamos firmemente que os mesmos possam afirmar que as maquinas de encordoar PROTENNIS são é continuam confiáveis no tempo. A confirmação objetiva se da pelo fato que temos clientes usando  nossas maquinas eletro -mecânicas a mais de 10 anos e não se sonham nem de longe de se desfazer das mesmas ou vende-las.

Na Europa, quem já encontrou maquinas PROTENNIS usadas a venda?Isso é muito raro!

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No começo sobredimensionamento do motor e do dinamômetro   (para que o mesmo durasse mais tempo)e uma precisão na montagem junto com a qualidade dos materiais dava a garantia da durada.

Hoje que a introdução da eletrônica mudou substancialmente nossa vida, por tanto as nossas maquinas eletrônicas também, com o mesmo empenho e compromisso podemos garantir o binômio precisão e confiabilidade.

As inovações são sempre fruto de analises e estudo ao fim de aportar pequenas, mas significativas melhorias por uma nossa congênita predisposição ao perfeccionismo. A qualidade dos materiais utilizados continuam sempre os alicerces principais de um componente, melhor, da sua confiabilidade no tempo!

Existem grampos que, se esteticamente se apresentam com um desenho agradável depois de pouco mais de uma centena de encordoamentos se acabam e não tem mais utilidade e isso se deve a qualidade muito ruim dos materiais utilizados. Existem maquinas que ainda hoje utilizam tecnologias de detecção da carga em uso nos anos 90 com o agravante de uma péssima montagem. A seguir mostraremos um exemplo pratico.

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Não gostamos de falar dos produtos dos outros ,mas muitas vezes sites de comparação ou fórum que se tornam local de debate com muito pouco conteúdo pratico ,focalizam no preço o elemento mais importante.

Por tanto apesar da primeira atenuante do caso, pelo pouco conhecimento do setor, não consideramos justo que um novo eventual cliente encordoador venha a fazer comparações do nosso produto com outros que apresentam uma tecnologia diferente. Confrontaria um fusquinha com uma Ferrari?

Isso é o que acontece no mundo das maquinas para encordoar!Sabemos que dito por nós fica difícil acreditar ,por isso queremos levar a discussão a exemplos práticos e fáceis de ser provados.Nos próximos meses daremos uma serie de informações para os que tiverem a vontade de seguir.

1 Exemplo:como  você imposta a calibragem na sua maquina “eletrônica?”

Se o fizer através de um regulador significa que estará acionando um reostato conectado a um  dinamômetro mecânico! Não discutimos o fato de que essas maquinas funcionem bem ou mal,isso será analisado posteriormente sobre alguns modelos que recebemos de alguns clientes na compra de nossas maquinas , mas com firmeza podemos afirmar imediatamente que: com esta tecnologia é preclusa a detecção eletrônica, a Constância em fazê-lo, a confiabilidade ao longo do tempo e sob stress no trabalho.

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Uma empresa que trabalha com qualidade e para a qualidade nunca aceitaria meramente o confronto econômico ou pelos menos não em um curto prazo de tempo.

2 Exemplo :queremos evidenciar a relação entre dinheiro gasto e vida técnica detectada do produto.  Se atualizarmos o espaço temporal de uma maquina eletrônica a um período de vida media para um produto de qualidade que se firma ao redor dos 10 anos,entendemos que poucas empresas podem garantir esta duração. Se depois a gente acrescentar um outro ponto que é a intensidade de uso,que seria quantos encordoamentos fazemos em  10 anos, a classificação  se reduz de maneira inversamente proporcional ao aumento do  numero de encordoamentos.

Isto posto esclarecemos tudo através de um exemplo, continuando a analisar o segmento de maior interesse que seria as maquinas  eletrônicas compactas.

Confrontamos o nosso modelo 480 Plus que  pode tranquilamente se gabar se ser chamado de eletrônico que  se coloca num nível de preço ao redor dos 18/20 MIL Reais , com um dos tantos produtos eletromecânicos do custo mais ou menos  contido que é atestado ao redor dos 14000,00 15.000,00 Reais . Para ser justo, devemos fazer uma diferença clara na funcionalidade, ou seja, as funções disponíveis entre os dois modelos, mas para permanecer em linha com o pensamento comum focado no preço, negligenciamos nossa evidente superioridade.
Nossos testes de laboratório mostraram que uma máquina eletromecânica econômica começa a ter problemas imediatamente após os primeiros 50/60 encordoamentos. A falha mais comum é a instabilidade do instrumento detector.

Muitos tentam resolver comprando uma ferramenta de detecção externa que lhes diz o quão calibrada é a raquete e então inverter a escala de tração.

E essa é a primeira despesa a ser acrescentada que chamaremos de “despesa de adaptação”. Esta despesa é inútil porque a maquina piorará as suas prestações. Com o aumento dos encordoamentos se iniciará a ter problemas com os instrumentos de bloqueio, um sobre  todos , os alicates ,que bloqueiam defeituosamente ou até não conseguem mais bloquear . Será necessário calibrar constantemente até um rápido consumo dos parafusos de bloqueio que são construídos com material duvidoso.

Quem de vocês comprou os kits de chave de fenda nos vários bazares a preços de banana? Quantos parafusos você aparafusou com essas chaves de fenda? A cabeça da chave de fenda geralmente é girada primeiro antes do próprio parafuso! Poderíamos continuar nosso exame por meio de verificação objetiva, mas achamos que é suficiente chegar à conclusão final baseada em um raciocínio matemático simples: depois de um número mínimo de cerca de 100 encordoamentos ou 150 se tivermos muita sorte, a máquina é ingovernável e precisa de peças sobressalentes estruturais. Vamos fazer dois cálculos e calcular o número de seqüências hipotéticas por ano de um instrumento que é equipado com uma máquina eletrônica: mínimo de 200? Se invés se escolhe as encordoadoras econômicas, relacionando a 10 anos vai gastar 800,00 x 10 = 8.000,00 R$ ou se tiver capacidade técnica para ficar com uma eletromecânica pode ser que consiga levar a frente por 3 anos com despesas de adaptação pelo menos com mais 600,00 R$ por tanto com esta segunda hipótese temos 800 + 600,00 x 3 ciclos  que compõem cerca de 10 anos por um total de 14000,00 R$

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Come acabamos de demonstrar o elemento mais importante para a avaliação não é o preço imediato, mas a confiabilidade da maquina ao longo do tempo, seria a sua estrutural capacidade de realizar de forma competente as funções pela qual foi comprada. Este metro de avaliação deveria ser usado para quase tudo, mas assume enorme relevância no caso se avaliem as maquinas no geral. Filosofando sobre o principio fundador da eletrônica OFF/ON, uma maquina ou funciona o não funciona!

Em ultima análise consideramos a 2° atenuante do caso, obstáculo econômico. A respeito disto não queremos comentar, especialmente nestes períodos de dificuldades econômicas. Comentamos sim a bizarra aproximação mental que uma parte dos consumidores tem que é o auto convencimento!

Na ausência de elementos de avaliação claros e em restrições financeiras, somos  levados a pensar que o meio web resolve tudo de forma rápida e completa. Em  particular, estamos convencidos de que a globalização dos mercados e a  facilidade de abordagem da Internet podem nos colocar em contato com o produtor  em “Marte”, que vende suas máquinas diretamente a preços muito mais  vantajosos.
Desse modo, damos pouca importância às diferenças de preço, porque as justificamos com uma cadeia de suprimentos hipotética reduzida ao osso. Nós não pensamos no mínimo que pode ser um produto de má qualidade ou em qualquer caso menos qualitativa. A Internet reduziu efetivamente alguns custos para o consumidor, mas essas reduções são todas devido às economias que as empresas puderam fazer na equipe, showrooms, publicidade em geral.

Convidamos todos a refletir sobre considerações simples: aqueles que produzem  em escala global nunca são direcionados ao consumidor individual, uma produção  qualitativa requer investimento pesado e, portanto, nunca pode ser barata.
Continuaremos nosso exame por evidência objetiva nos próximos artigos, com a esperança de não ser mal interpretado e de ter solicitado sua curiosidade.

Consultoria Técnica Protennis / TENNISPROF

Antonio Lago